Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Комсомольская правда-Санкт-Петербург, 7 сентября 2001 г.

Работа и за страх, и за совесть

850 просмотров

— Самое главное сейчас в моей жизни — это найти хорошую работу. Я закончила технический вуз, по специальности не работала, так как воспитывала ребенка. Теперь сынишка пошел в школу, и я очень хочу работать. По специальности вряд ли смогу — отстала безнадежно. О себе — общительна, грамотна, работоспособна, быстро обучаюсь. Единственное, мне бы хотелось иметь свободный график, чтобы я могла больше времени уделять ребенку. Но женщине это сделать практически невозможно! По объявлениям можно найти только низкооплачиваемую работу — до 2000 рублей в месяц, работу в агентстве по продаже недвижимости или в страховой компании. Но ведь это бесперспективно! Н.Марукова

Мы полистали несколько еженедельников, которые предлагают работу. И на самом деле убедились в том, что работу агента страховой компании найти проще всего. Но вот так ли уж это бесперспективно? Какие плюсы и минусы имеет эта специальность?

+ Востребованность

Страховой бизнес развивается в последнее время очень быстро. Рынок страхования освоен в России только на 5-10 процентов. Компании активизируют розничные продажи своих услуг, а это могут делать только профессиональные страховые агенты. Специалисты предсказывают, что в ближайшее время спрос на эту специальность возрастет.

+ Оплата

К преимуществам этой работы относится прямая зависимость между результатами и оплатой труда. Вы зависите на 90 процентов от себя и на 10 процентов — от рейтинга своей компании. Ни один толковый работник не остается в компании незамеченным. В месяц хороший агент может зарабатывать 700–1000 долларов и больше. В отдельных компаниях агенты помимо комиссионных получают еще оклад до 5 тысяч рублей. Во всяком случае, никого не удивляет, что рядовые агенты оплачиваются выше, чем руководители подразделений в страховых компаниях.

+ Перспектива

Можно стать генеральным агентом, то есть координировать работу нескольких начинающих агентов. Многие агенты со временем получают административные должности в страховых компаниях. Некоторые открывают частные брокерские фирмы.

+ Самореализация

Работа страхового агента — это работа творческая. Нужно быть немного юристом, немного экономистом, в большой степени психологом. Во всяком случае, нужно быть готовым к тому, что люди по-разному реагируют на предложение заключить страховые договоры. Но, с другой стороны, страховой агент реализует социально значимую услугу. Ведь человек, заключивший договор страхования, получает реальное возмещение убытков. Можно сказать, что в трудную минуту компания приходит человеку на помощь. И агент получает искреннюю благодарность от своих клиентов!

— Трудности

Нельзя сказать, что хлеб страхового агента легок. Трудности этой работы — это общие проблемы рынка страхования в нашей стране: низкий жизненный уровень населения, недоверие к страховым компаниям, недостаточный уровень страховой культуры. Кроме того, как ни странно, именно свободный рабочий график – самая большая трудность для многих агентов. Заставить себя работать, когда этого никто не требует, — не всякому по силам.

Материал подготовлен при помощи страховых компаний «Русь» и «Восточно-Европейское страховое агентство»

Кто может стать страховым агентом

Безусловно, человек настойчивый, упорный и трудолюбивый. Человек с хорошими коммуникативными данными, тот, кто умеет общаться с разными людьми. Не имеет существенного значения возраст. Никакой роли не играет пол. Правда, справедливости ради следует заметить, что большинство страховых агентов — женщины, но среди генеральных агентов больше мужчин.

Специальное (или просто высшее) образование необязательно. Несмотря на то что многие вузы сейчас готовят специалистов в области страхового бизнеса, гораздо важнее закончить краткосрочные курсы, которые организуются страховыми компаниями. Как правило, там обучают технологии продаж, а самые продвинутые компании дают своим работникам еще и знание психологии продаж страховых услуг.

ДАЖУНЦ Э.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »